辣条根本盘安定 魔芋爽成增加新引擎 卫龙甘旨2024年营收打破62亿
3月27日晚间，卫龙甘旨（下称“卫龙”）发布2024年度成绩公告，在全体经济下行的大环境中坚持稳添加。财务数据显现，公司2024年完成运营收入62.66亿元，同比添加28.22%，录得净利润10.68亿元，同比添加21.3%，毛利率升至48.13%。
与传言靠提价拉动添加截然相反，卫龙的添加得益于品类立异、渠点破局、精准营销等。事实上，随同供应链系统提效和产能利用率进步，卫龙继续让利顾客，全线中心产品“加量不加价”，好吃不贵的品牌形象家喻户晓。
卫龙董事长刘卫平先生表明：“2024年是卫龙甘旨砥砺猛进、有用施行各项事务开展战略、收成生长的一年。面临消费商场不断出现出新的快速改变，集团坚持以顾客体会为中心，继续开辟商场。”
辣味零食扛把子 卫龙不只是一种辣
自1999年发明榜首根辣条以来，卫龙便从未中止洞悉顾客需求，适应顾客的喜欢继续拓宽产品线，深化研究顾客的消费习气和价值取向，保证每一个产品都能击中顾客的“味蕾痛点”。
作为我国辣味休闲食物职业领军品牌，卫龙一向坚持着高度的商场竞争力，在“让世界人人爱上我国味”的任务驱动下，继续遵循“多品类”的产品战略，不断用发明的力气赋予品牌鲜活的生命力。
依据弗若斯特沙利文数据，卫龙的辣条产品现已接连三年坚持全国销量榜首，市占率高达30%，是第二名的5倍之多，荣获“接连三年全国销量榜首”的商场位置承认证书。财报数据显现，辣条2024年仍为公司奉献了约42.6%的营收，从上年同期的25.49亿元添加4.6%至26.67亿元。
经过二十余年沉积，卫龙从“不止于辣条”开展到现在的“不只是一种辣”，打破了顾客关于卫龙只要大面筋这一种辣条的认知。
2023年头，“麻辣麻辣”辣条横空出世，这是继巨细辣棒、巨细面筋之后，卫龙在辣条范畴开辟的又一新品。2024年以来，卫龙不断跳出舒适圈，重磅推出营销限制款新口味榴莲辣条，肯德基联名款吮指烤肉味大面筋等，以麻辣麻辣为首的麻辣口味辣条推出了爆麻爆辣款，不断拓宽丰厚辣味鸿沟，在经典面制品辣条系列不断立异，坚持稳健添加。
在辣条之外，卫龙亦开辟了第二添加曲线，即以魔芋爽为代表的蔬菜制品。财报数据显现，蔬菜制品全年营收同比添加59.1%至33.71亿元，占总收入份额跃升至53.8%，与辣条齐头并进共推运营结构均衡开展。
自2014年卫龙创始上市魔芋爽以来，魔芋休闲零食职业迈过了飞速奔驰的十年，背靠“多品类大单品”的产品战略，卫龙相继开宣告小魔女魔芋素毛肚、魔芋素板筋、麻酱魔芋爽等产品。
小魔女魔芋素毛肚自2023年10月上市以来，商场反应火热，备受年青顾客喜欢。上一年2月，卫龙正式官宣上市麻酱火锅味新品，系小魔女诞生四个月后的火速再推新，卫龙以其强壮的造血才能进一步满意了当下顾客的多元化口味需求，也让商场看到卫龙品牌将凭仗新口味深化占位“魔芋素毛肚”产品类目，继续在魔芋品类中打造添加极的勃勃大志。
从辣条到魔芋爽，卫龙继续打造爆款的实力已然得到验证。经过不断拓宽辣味休闲零食赛道鸿沟，现在卫龙的运营结构愈加健康均衡，职业龙头的长时间价值也益发凸显。
玩转数字化营销 精准圈粉年青人
依据沙利文和每日食物联合发布的《食为天：2024我国食物饮料职业白皮书》中指出，我国休闲零食商场在年青人休闲需求的驱动下，正经过继续的立异和精准化营销完成稳定添加。一起，量贩零食、线上内容电商等作为新式的休闲食物零售形状，以多品牌、多品类和高性价比的优势火速兴起并快速添加，驱动着途径的革新。
陈述期内，卫龙加速线上线下全途径建造进程，抢占新式途径的开展机会，推进途径办理不断精进，途径运营才能全面进步。线下方面，卫龙在继续深耕传统连锁商超、便利店等途径的一起，加速零食量贩店、仓储会员店等新式途径布局速度，有用进步终端门店出售成绩；线上方面，除活跃深化各大电商途径协作、与线下途径构成有力互补外，卫龙活跃拓宽抖音、快手、小红书等新式内容电商、交际电商途径。公告显现，卫龙线下、线上途径收入奉献较上年同比别离添加27.5%及38.1%，其全途径建造战略成效显着。
上一年4月，卫龙小魔女正式宣告入局魔芋素板筋赛道，于电商途径独家上市香辣烧烤味魔芋素板筋。据相关数据显现，该单品香辣火锅味在电商途径仅上线10天，出售额便完成了6倍的添加，尔后在“双十一”期间，首日出售额打破万元，迸发系数高达400%，远超过店肆均匀转化率，一起线下途径的体现也达到了月度方针的224%。
为进一步增强品牌形象及用户粘性，卫龙还特别注重与年青顾客之间的互动沟通。比方经过举行各种线下快闪活动以及线上构思短视频等方式，添加品牌曝光度并进步用户参加度。
以卫龙榴莲辣条为例，在新品上市之前，为了让新品最大化地被用户看到，卫龙在小红书、大众号等交际媒体途径为榴莲辣条的上市预热，并将产品“选用纯粹猫山王榴莲粉”、“三份榴莲味七分辣条香”的中心利益点传递给受众，在预热后，榴莲和辣条强壮的反差感也引起了很多网友的猎奇。
2024年8月，卫龙营销限制款麻辣小龙虾风味和辣椒炒肉风味魔芋爽上线，以“锅气”餐饮场景绑定产品，并借此打造了多场焕新活动强势破圈。10-11月，卫龙第二届辣条节掩盖西安、重庆等6城，推出地域限制口味（如重庆牛油火锅味辣条），结合DIY辣条工坊和辣度挑战赛，招引34万人次尝鲜，互动量214万次，总曝光超9100万。此外，卫龙还经过“人类猫条”宠物经济营销、“麻了就吃卫龙麻辣麻辣”快闪活动等精准触达Z代代，进一步拉近了与年青顾客之间的间隔。
卫龙董事长刘卫平先生表明：“展望新的一年，咱们将继续注重职业和顾客的改变，加强产品立异和品牌建造，拓宽出售途径，注重可继续高质量开展，灵敏拥抱改变，并加强供应链、数字化才能和安排团队建造，不断进步公司的运营功率，然后尽力为广阔股东和客户发明价值。”
展望未来，作为辣味零食界的“扛把子”，卫龙值得更多等待。
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